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                农村新报报道:湖北农产品出村进城卖全国

                2020-06-02 09:13 农村新报

                4月8日,鹤峰县鑫农茶业公司车间,企业工作人员正在直播茶叶加工。(汪正玺 摄)

                4月以来,农业农村部等中央部门鼎力相助,北京、上海、广东等兄弟省份竭力支持,各大平台网红主播直播带货,数十位市县领导“吆喝”本地农产品,农业企业纷纷线上寻出路……多方合力下,湖北农产品出村进城卖全国。

                中央部委及兄弟省份援手

                “这是十堰郧西产的香菇酱,有嚼劲,拌饭、下馒头、下粥都好吃……”4月16日,在“同心战疫 为爱拼单”大型促销直播间里,中国燃气控股有限公司总裁刘明辉舀起一勺郧西香菇酱,使劲吆喝。

                无独有偶。在中华全国供销合作总社组织动员下,一笔笔来自全国供销合作社系统企业、行业协会的订单密集向湖北发来。中国茶叶流通协会启动公益扶贫茶项目,优先安排国内百强茶企与恩施、宜昌、黄冈等地对接,助力精准扶贫和产业可持续发展。

                春茶采摘期间,中国茶叶流通协会组织会员企业先后从五峰、长阳、恩施采购花茶茶坯500余吨,从荆州、黄冈采购出口茶叶300余吨,让湖北茶企、茶农吃下“定心丸”。

                交通运输部动员在京各单位和全国交通运输、海事系统,购买湖北茶叶、橄榄油总价1000多万元;中国人保集团与十堰市郧阳区开展云签约仪式,采购鑫榄源油橄榄科技有限公司橄榄油1600万元;中石化易捷采购湖北农产品1000多万元……

                4月初,广东省与快三平台联合举行视频新闻发布会,两省及相关企业签订了一系列采购协议,帮助湖北解决农产品销售难题,同时也为粤港澳大湾区提供更多优质农产品。

                5月11日,中国农产品市场协会举办全国农批市场销售大王“我为湖北拼大单”视频促销活动,现场采购湖北农产品6.3万吨,金额约1.5亿元。该协会按照农业农村部统一部署,大力推进“菜篮子”产品通畅价稳,重点解决湖北农产品内供外销受阻等问题。截至5月11日,北京新发地、河南商丘、苏州南环桥等全国大型农产品批发市场累计采购湖北农产品14万吨,金额约4.5亿元。

                省农业农村厅一级巡视员张桂华表示,在各方共同努力下,湖北农产品销售取得了阶段性重要成果,销售形势日趋向好。但小龙虾、茶叶、香菇、蜂蜜等应季农产品销售仍然存在一定压力,恳请社会各界继续关心支持湖北,多帮湖北农产品带货。

                各大电商平台发力

                5月21日,国际茶日。省农业农村厅、省商务厅等联合主办首届云上(湖北)“茶博会”系列云活动线上开幕,以经视优选、长江严选、垄上优选、四板优品等为代表的省内电商平台,与京东、淘宝、拼多多等线上平台,齐齐上阵“荆楚名茶”专区,抖音和今日头条APP则搭建公益平台“请你喝杯湖北茶”,为湖北茶代言带货。5月22日,当红主播亲赴省内茶乡,带领网友们云游湖北最美茶园。

                为抗击新冠肺炎疫情,帮助扩大湖北农产品销售渠道,各大电商平台八方支援,牵线搭桥增流量拓市场,推动产销对接,助力解决农产品流通不畅、复工复产等问题。

                4月8日,抖音与快三平台网信办、省商务厅、省农业农村厅联手发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”,为湖北带货。其中包括先后在武汉、宜昌等地开展“市长带你看湖北”系列直播活动,将湖北优质农产品推向全国。

                京东物流继小龙虾推介会之后,逐渐借助“互联网+”技术,通过线上线下产销对接等形式,助力湖北农产品走进更多地区。拼多多上线“湖北优品馆”,以系统性农产品供需匹配机制,推动湖北优质农产品从消费端直连生产端,探索农业超短链营销模式。

                除了电商平台的鼎力支持,各大“网红”和著名主持人也在为湖北农产品卖力吆喝。“支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤。”4月6日,淘宝“直播一哥”李佳琦连麦央视“段子手”朱广权,一起帮湖北卖农产品。

                强强联合,人气爆棚,李佳琦直播间引来近1500万名观众围观,而朱广权老师的央视直播间更有1.2亿名观众在线观看。“小朱配琦”神助攻下,热干面、洪湖藕、玉露、小龙虾等4000万元湖北农产品,全部被秒光。

                “洪湖农家藕带是酸酸甜甜的口味,还很脆,这次义卖也是产地直发,3-5天为大家发货。”4月16日晚,网红罗永浩在抖音直播间1分钱义卖湖北洪湖藕带,10.8万件藕带15秒售空。

                市县领导走上网销一线

                “风雅房县,千年传承。诗经源头,黄酒故乡!”4月4日,房县县委书记蔡贤忠变身“推销员”,现场打开一瓶黄酒,满斟一杯,一饮而尽。

                一场直播,迅速带动了房县黄酒线上销售。“各地客户主动联系我们,公司黄酒库存全部清零后,还签下大量新订单。”湖北庐陵王酒业有限责任公司负责人说。

                4月18日晚,“市长带你看荆门”直播活动举行,荆门市市长孙兵和企业家走进抖音直播间,向网友介绍京山桥米、钟祥野生葛根粉等荆门特色美食产品,销售产品17.2万件,销售额达670万元。

                “5月中旬上市的5斤装黄金油桃只卖19.8元,6月上市的4.5斤装皇桃只卖38.9元……”5月5日,枣阳市市长武义泉参加市邮政公司承办的“助农邮惠”活动,通过邮政平台直播带货,“吃”援枣阳。

                5月10日,黑龙江及孝感联合推出感恩带货直播活动,孝感麻糖、安陆神丹松花皮蛋、汉川藕条、云梦鱼面等产品逐一登场,孝感7位市县长化身“好物推荐官”,向网友推介优质农特产品,浏览量近300万人次。

                “这是我第一次以这种方式推荐一款产品,感觉非常新奇。”云梦县副县长侯昱峰道出了自己初次尝试“带货官”的感受。他说,这种直播式、互动式的带货方式非常好,可以在线与消费者互动,让产品推介更立体,消费者的感受更深刻。

                截至5月中旬,全省已有数十位市县领导化身“主播”,走上网销第一线,卖力推介当地农产品、食品和消费品,将优质湖北农产品卖向全国各地。

                市场主体搏击电商蓝海

                “现在每天在网上直播3小时,边直播边冲泡英山云雾茶,其余时间就是打包发货,一天能接100多单。”4月11日,英山县大别味道食品经营部负责人陈谦兴奋地说。

                受疫情影响,英山各大茶企茶店线下销售受阻,带来产品积压。为此,该县积极引领各家茶企瞄准线上市场,带动茶农发展线上营销,利用大流量平台吸引消费者。

                4月30日,位于远安县城的湖北瓦仓谷香生态农业公司厂区,5辆加长大挂车满载瓦仓大米,驶向广东、河北等地。今年1至4月,远安通过“线上+线下”销售优质大米,瓦仓大米销售额实现2000多万元,为去年同期2倍多。

                该公司负责人汪宗平介绍,受疫情影响,瓦仓大米销售渠道曾一度受阻,生产经营遇到一定困难。从3月31日开始,瓦仓大米登上京东“买光湖北货”“长江严选”团购APP等平台,线上销售持续火爆。“网销量增长近10倍。”

                在湖北最大的早茶生产基地秭归县,今年的春茶品鉴会搬到了网上。借助互联网融媒体新技术手段,多个大型直播平台齐上阵,为秭归春茶打CALL、点赞,不断吸引网友眼球。

                “以往春季举办开园节、品鉴会,都会吸引上千的客商、游客,今年受疫情影响,也曾为销售担心,没想到线上销售效果这么好。”秭归县茶叶协会会长、“九畹丝绵茶”品牌创始人龚万祥说,今年传统线下销售复苏缓慢,没想到电商却激活了企业发展的“一池春水”。

                龚万祥介绍,丝绵茶开园到4月底,累计实现线上电商销售收入150多万元,是去年同期线上销量的9倍。到现在,公司接到线上订单1万多个,合作社茶农不仅未因疫情受到损失,不少人相较去年收入还有大幅增长。

                疫情带来的影响,让不少农业企业头痛不已,但机遇与挑战并存。我省不少农业企业及合作社主动作为,千方百计闯新路,通过优化电商平台、上线天猫销售、网络直播带货等方式,推动湖北农产品销售升级,打造市场营销新格局。

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